順應(yīng)新生代消費(fèi) 多元化之路能否為海瀾之家“圈粉”？

近日，海瀾之家發(fā)布了2018年上半年事跡預(yù)告。該公告顯示，海瀾之家2018年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入100.14億元，同比增長(zhǎng)8.23%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)27.35億元，同比增長(zhǎng)10.89%。

相比于亮眼的事跡，海瀾之家上半年的多品牌戰(zhàn)略布局更加出色。特別在2017年，推出多個(gè)副牌。

今天，新店商研習(xí)社扼要盤(pán)點(diǎn)2017年海瀾之家所推出的這些副牌和對(duì)外合作，并探討海瀾之家怎樣通過(guò)這些品牌和對(duì)外合作提升年輕度與多元性，增進(jìn)團(tuán)體內(nèi)部轉(zhuǎn)型。

布局細(xì)分市場(chǎng)

去年推出4個(gè)副牌

2017年，海瀾之家加碼創(chuàng)建4個(gè)新品牌，分別是年輕男裝潮牌HLA Jeans、輕奢商務(wù)男裝品牌AEX和女裝品牌OVV、生活家居品牌海瀾優(yōu)選。

HLA Jeans：

海瀾之家旗下的潮牌，致力于年輕化、潮流化的產(chǎn)品風(fēng)格，曾推出 派對(duì)系列 、 街頭系列 、 運(yùn)動(dòng)系列 等提倡年輕生活態(tài)度的系列產(chǎn)品，不但吸引了更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，也提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)售同時(shí)也對(duì)此次定貨會(huì)流程做了簡(jiǎn)短的講授及品牌影響力。據(jù)了解，目前HLA Jeans已在上海、江蘇、重慶、山東、天津等地開(kāi)設(shè)了多家門(mén)店。

已進(jìn)駐項(xiàng)目：上海龍之夢(mèng)購(gòu)物中心、蘇州萬(wàn)達(dá)、大連億合城購(gòu)物中心等

AEX：

主打都市中產(chǎn)階級(jí)商務(wù)休閑男裝，品牌推出了WEEKDAY輕松商務(wù)和WEEKEND簡(jiǎn)約科技兩大系列產(chǎn)品，旗下具有名流裝、休閑裝、皮具、配飾等，基本覆蓋都市白領(lǐng)及商務(wù)人士的平常工作和生活需求。

已進(jìn)駐項(xiàng)目：北京王府中環(huán)東座、北京金融街購(gòu)物中心等

OVV：

品牌以職場(chǎng)女性的生活情形為設(shè)計(jì)動(dòng)身點(diǎn)，設(shè)計(jì)風(fēng)格以簡(jiǎn)潔自然為主，旗下有新經(jīng)典系列NEW CLASSIC、精致休閑系列SMART CASUAL、度假派對(duì)系列VACATION EVENT3大主題系列產(chǎn)品。目標(biāo)人群定位25至45歲都市白領(lǐng)女性。

已進(jìn)駐項(xiàng)目：南京德基廣場(chǎng)

海瀾優(yōu)選：

海瀾之家旗下生活方式類(lèi)家居品牌。生活館內(nèi)售賣(mài)的商品種類(lèi)遍及服裝、生活雜貨和時(shí)尚家居領(lǐng)域3大領(lǐng)域，觸及品類(lèi)近2000種，產(chǎn)品包括辦公用品、化裝用品、餐桌用品、廚房用品、床上用品、護(hù)理用品、旅行用品、生活用品、家具用品等商品系列。線下渠道主要定位在23線城市的購(gòu)物中心。

已進(jìn)駐項(xiàng)目：張家港曼巴特購(gòu)物廣場(chǎng)

多品牌戰(zhàn)略

男人的衣柜 定位有所改變

成立于1997年，初期海瀾之家門(mén)店布局重心在國(guó)內(nèi)34線城市，以商圈街邊鋪為主，最近幾年來(lái)隨著品牌策略的升級(jí)，海瀾之家在逐漸進(jìn)入大型購(gòu)物中心的我家公主這么好看/可愛(ài)/俏皮同時(shí)，品牌從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等多方面的轉(zhuǎn)型也正在加速。

而2017年更是海瀾之家年輕化轉(zhuǎn)型的關(guān)也能將紅色應(yīng)用到包包的設(shè)計(jì)上鍵1年。團(tuán)體去年所推出的副牌，顯示對(duì)不同的消費(fèi)群有所側(cè)重。

HLA Jeans定位2、3線城市購(gòu)物中心渠道，定價(jià)略低于海瀾之家5%至10%，風(fēng)格時(shí)尚潮流并融入街頭元素；AEX和OVV分別是海瀾之家推出的高端男、女裝線，定位12線城市核心商圈的優(yōu)良購(gòu)物中心，采取供應(yīng)買(mǎi)斷、直營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式，這兩個(gè)品牌的材質(zhì)設(shè)計(jì)均有所升級(jí)。

另外，海瀾之家還向家居生活方式領(lǐng)域伸出了觸角，旗下定位為 1站式家居產(chǎn)品集合店 的新品牌海瀾優(yōu)選生活館。海瀾之家之所以涉足家居業(yè)，不但是對(duì)原有品類(lèi)的延展和補(bǔ)充，擴(kuò)大了品牌的附加值，還可以通過(guò)特定設(shè)計(jì)的家居用品，在無(wú)形中傳遞1種生活理念與尋求，俘獲受眾的心。

不難看出，海瀾之家多品牌矩陣向年輕化、高端化的發(fā)展，品牌形象的演變與主力消費(fèi)群有著很好的銜接。從 男人的衣柜 到 全家人的生活品味 ，海瀾之家的多品牌策略，讓團(tuán)體隨著市場(chǎng)趨勢(shì)不斷成長(zhǎng)，延續(xù)貢獻(xiàn)很多可觀的利潤(rùn)。

對(duì)外入股UR、英氏

未來(lái)或有更多的并購(gòu)動(dòng)作

除推出副牌以外，對(duì)外方面，海瀾之家也在去年用1億元入股本土快時(shí)尚品牌Urban Revivo，以6.6億元收購(gòu)中高端母嬰品牌英氏嬰童44%股分。

通過(guò)兩起入股，可以感遭到海瀾之家的擴(kuò)大意圖：

入股快時(shí)尚品牌Urban Revivo，可以跟品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)資源同享，并學(xué)習(xí)其企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式；

從去年起，天貓對(duì)英氏的扶持力度相當(dāng)大，希望其成為母嬰類(lèi)的下1個(gè)流量品牌。而英氏的定位和調(diào)性，更符合中產(chǎn)階級(jí)對(duì)嬰童服裝的需要，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)有較好發(fā)展。入股英氏，海瀾之家試圖在快速增長(zhǎng)的嬰童市場(chǎng)尋覓利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，其投資擴(kuò)大意圖更加明顯。

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，快速擴(kuò)大已不合適行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。不難看出，目前海瀾之家在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)市值第1，手握大量現(xiàn)金流，有能力通過(guò)投資入股，打造更大的商業(yè)版圖?？梢灶A(yù)感，為了保持公司增長(zhǎng)和行業(yè)地位，海瀾之家未來(lái)會(huì)有更多的孵化、入股或并購(gòu)動(dòng)作。

總結(jié)：

除多品牌戰(zhàn)略和對(duì)外入股，海瀾之家做了1系列動(dòng)作：請(qǐng)林更新作為代言人，與熱門(mén)綜藝節(jié)目合作、買(mǎi)通線上線下渠道 希望1改 職場(chǎng)中年人 形象，向 兼具時(shí)尚化與年輕化 的審美過(guò)渡。

另外，海瀾之家還在馬不停蹄擴(kuò)大其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)市場(chǎng)，比如女裝品牌愛(ài)居兔、童裝品牌愛(ài)居兔kids、商務(wù)職業(yè)裝圣凱諾。

有分析認(rèn)為，雖然這類(lèi)多元化為海瀾之家?guī)?lái)許多不肯定因素，但Ta也是海瀾之家擺脫呆板印象關(guān)鍵，這是海瀾之家不能不走的1條路，雖然可能命途多舛。

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